第二十一章 谈生意的真谛 上
今天中午，史总从临江开完会回来，气冲冲的把我们召集到会议室，他差点被气炸了，
原来，在从临江开会回来的路上，正好路过了钱塘公司，钱塘公司开封菜餐厅已经动土开建了，外面的围挡已经围好了，整面外墙上全是开封菜的广告。
我听他说完，我明白的差不多了，看来黄老板早就把钱塘公司CEO给搞定了，而且，合同签的也不动声色，外面一点消息都没听到，
我也是史总说了才知道这件事，开封菜已经把这事搞定了，现在都破土动工了，说明合同签完有一段时间了。
关键现在，史总气就气在，这家餐厅本来应该是麦叔叔的，现在又被开封菜抢走了。
要不是今天正好史总去临江碰到，也许要等开封菜餐厅开业了我们才知道。
史总把本来负责临江场的同事叫到了里屋，我们在外面都能听到史总咆哮的声音，
也听到了被骂同事争辩的声音，他们说一直都有联系钱塘的CEO，可是，人钱塘CEO一直推脱没空，没想到是被开封菜的人捷足先登了。
而且，我的开发部同事们始终不相信，开封菜在钱塘公司开餐厅的事实，因为钱塘公司这个位置一直是片空地，按开封菜的开发思路是不会在这里开餐厅的，所以，我的同事并没有对这里盯的特别紧，因为他们觉得，这里迟早都会开起麦叔叔的餐厅，除非，是开封菜得知了麦叔叔打算在这开餐厅的准确消息之后，才在这里抢先一步动手的。
麦叔叔对于计划开餐厅的位置，都是非常严格保密的，临江这种未来市场的开发计划，
更是保密重点的重中之重，除了负责开发临江场的几个同事，别人根本不可能知道，
麦叔叔要在钱塘公司开餐厅的事情。况且，钱塘公司都已经进入谈合同阶段，还被开封菜给抢走了。
当然，这样更加激怒了史总，对那几位同事的责骂更加激烈！也许，史总已经忘记了，
之前，我也曾经知晓这个事情！
临江场的钱塘公司和临安公司，这两个计划要开店的点，都是已经上报到麦叔叔中国总部，
CEO给过了同意布点的回复函，
没想到，计划赶不上变化，现在却变成了开封菜的餐厅，如果被总部得知，我们又弄丢了一个布点，这对已经经历副总裁是件的史总来说，是相当致命的，不光对史总，也许真会想副总裁说的那样，我们整个部门都会大换血!
钱塘公司开封菜已经动工了，我们想去抢也来不及了，现在我们能做的，就是抓紧所有时间，
动员一切力量，去把临安公司的餐厅谈好，
用最快的时间开业！
再怎么责骂也已经晚了，史总骂累了，把我们在外面的人也都叫到了里屋，给我们整个部门下了命令：
“各市场，除了已经在谈合同的项目，
所有人都给我去临江，
不管用什么手段，
去把临安公司的公司CEO搞定，
而且，要在临江重新选择，
布点一个位置，
填补已经丢掉的钱塘公司餐厅！”
我们整个部门都动员了起来，而且马上做了详细的作战计划，用一个月时间接触CEO，
二个月的时间搞定合同，争取最快半年开业！
这已经是非常急速的推进，对于开发餐厅项目来说，几乎是超越了极限速度了，因为按照正常的餐厅开发速度，都是半年时间才可能签好合同，1年到1年半的准备时间开业！
还有一点要解释，就是，临安公司这个项目，操作起来非常困难，因为他不是普通的沿街店面开业，而是需要买地，需要从临安公司买过地皮，我们自己营建符合我们麦叔叔需求的商业物业！在临江这寸土寸金的地方，想要买地，谈何容易！
不过现在，我们整个部门都像打了鸡血一样，热血沸腾，催人上进，大家发誓这次一定要报仇！要给开封菜点颜色瞧瞧！看到大家这么高昂的斗志，我也不好泼冷水，让他们最好各种预案，以目前大家的精神状态，临安公司我们是志在必得了！
不过，我自己知道一个最坏的可能，就是，开封菜很可能已经在和临安公司CEO谈合作了，
因为，我之前已经把这个布点的详细信息，给到过黄老板了。
我之前帮麦叔叔做事的时候，曾经和临安公司周CEO打过几次交道，虽然这件事已经过去很久，很久了，周CEO也许早就忘没影了，但是总算跟他见过面，聊过天，与他再接触起来，
不会显得生疏。
所以，史总还是让我和JACK，负责临安公司项目的谈判，其余人做配合和寻找新的项目地点。
在行动之前，我需要确认，开封菜有没有继续接触临江公司周CEO，如果没有，那我正好向黄老板汇报一下，麦叔叔的计划动向，如果是已经接触，我需要了解到，开封菜已经跟周CEO接触到什么地步，是正在谈合同，还是已经签好了合同，这样，省得我们的一切努力到最后又是一场空。
晚上，我给黄老板发去了微信，我问黄老板，
“你们临安有没有进展现在。”
黄老板说，
“你问这个干吗，麦叔叔要去谈临安公司的项目了吗。”
我说：
“是的，你们把钱塘公司抢走了，我们所有人都调到临江，
一定要拿下临安公司！”
黄老板笑了起来，
他说：
“恩，好，那你去谈吧，临安公司我们正好还没时间去接触，
等你们到谈合同阶段，再把详细的情况告诉我，
我们到时候给麦叔叔抬抬价格，
说不定，这家店就又是我们的，哈哈。”
这个阴险的黄老板，还想复制钱塘公司那一套，不过，我也是身处局中之人，只能按开封菜的计划行事了。
不过，按照麦叔叔的计划，我们首先要接触这位周CEO，这里的接触，已经不再是跟他聊聊天，试探他的合作意向这么简单了。
因为，我们不需要他的意向，我们不管他想不想跟我们合作，我们都一定要在这里开餐厅，
麦叔叔这家店，一定要在临安公司开起来！
那么，这种时候就要动用非常的接触手段，我们需要跟他“交朋友”。只要跟这位周CEO成为朋友，就没有谈不成的生意！
这种交朋友的方法，是我在开封菜的时候学来的，是当开封菜遇到比较难以搞定的项目时，
针对谈判对手最常用的一种方法，当然，现在在麦叔叔整个部门全力以赴的特殊时期，
也同样适用！
如果，现在再去临安公司，跟周CEO登门拜访啊，送礼啊，请他吃饭啊，等等常规做法已经统统不适用！因为这种名目张胆的搞关系，套近乎，就是常常会被拒绝。
而我们现在，绝对不容许被绝决！要谈成这个项目，我们必须跟周CEO搞上关系，一定不能让他绝决！
那么，我们是怎么样跟周CEO交朋友的呢。我需要跟踪周CEO生活的一切！
我们需要对周CEO有非常深入的了解，掌握他周边的所有脉络，等周CEO的全部隐私，
都**裸的展现在我们眼前的时候，我们会再来跟他谈条件，跟他交朋友！
所以，我们申请调动了，我们整个公司的所有小型车辆，每天用一辆，用不同车子去跟踪，
也防止我们被发现。我们计划用两周的时间，掌握清楚周CEO最近所有动向！
一切安排妥当，我和JACK开始了对周CEO的私下跟踪，我们首先来到了临安组织中心办公室大楼，宏伟气派！派极了！富丽堂皇的大厅门口，三块牌匾，临安组织中心，临安经济合作社，临安房产开发集团。大楼停车场里，停满了各种奔驰，宝马，奥迪的商务车。
我和JACK走进了办公大楼，大厅里张贴了所有办公人员的介绍，周CEO的照片和简介也贴在上面，我看了一下，没错，是他，让我立刻回象起了去年见周CEO的情景，也让我再次确认了周CEO的长相，身材。
我和JACK又回到了车子里，我们现在要等周CEO出来了。
JACK在车里调试好了行车记录仪和相机，我们将用这两样东西，记录周CEO的一切。
在这里等的发闷，我跟JACK打起赌来，
我说：
“JACK，你看这停车场里哪一辆是CEO的车。”
JACK笑着说：
“这还用问，肯定是那辆最长的嘛，那辆奔驰S600。”
我说：
“不对，我觉得是那辆最大的，那辆路虎越野车。”
JACK说：
“那行，咱俩打赌，看谁赢。”
我说：
“好啊，打赌的话，就赌一包中华烟，
还有今天的中饭怎么样。”
JACK说：
“没问题啊，我肯定赢的。”
我笑着对JACK说：
“你啊，输定了。”
我们俩正在车里说笑着。一会儿到了中午吃饭时间，办公大楼里的人陆陆续续出来了，我和JACK睁大了眼睛，我们需要辨认哪一位是周CEO。
他出来了，是周CEO，他跟照片上的形象一模一样，穿了一身非常正式的西装，我和JACK同时确认了目标，周CEO跟其他人一起走了出来，周CEO左手边，是一个穿着工作西装的女士，脸蛋非常漂亮，身材也很棒，最关键的是，她手里拿着一个男士的皮包，我们推测，
这应该是周CEO的秘书。
周CEO的右手边，是两个中年男人，穿的比较随意休闲，手里还给周CEO递香烟，跟周CEO边走，边说笑。这应该是周CEO的客户了。
周CEO一行四人，上了一辆白色的路虎越野车。是周CEO开车，这果然是周CEO的车，
我没有猜错。
我对JACK眨了下眼，
我说：
“怎么样，服不服，
一会买烟买饭去啊。”
路虎车从停车场开了出来，我们的车子也跟了上去。我们一路尾随周CEO的车子，最后，
路虎车停在了一家海鲜大酒店，周CEO一行人到了里面，我们也在对面路边停了车。
JACK下车去把烟和饭都买来了，我跟JACK在车里吃完饭，又闲聊了起来，
JACK对我说：
“小王，我有预感，周CEO的女秘书，
就是我们的突破口。”
我说：
“这么快你就预测出来了啊，
那你打算怎么突破那个女秘书啊。”
JACK说：
“不是，我不是这个意思，我是说，
老板跟女秘书，能没有问题吗。”
我对JACK说：
“有没有问题，一直跟下去不就清楚了。”
我和JACK正先聊着，周CEO他们从大酒店里出来了，他们一起上了周CEO的路虎车，
然后从停车场里开了出来，我们也跟在了周CEO车的后面。
周CEO的车一路去了火车站，我们也跟到了火车站，看来，周CEO是要来送那两个客户的。
果然，那两个人跟周CEO到别后，就走进了动车候车大厅。周CEO的路虎车马上又出发了，我们紧跟在后面。
JACK坏笑了起来，
JACK对我说：
“哎，你说，你说他俩会哪里呢，你猜，哈哈。”
JACK说的是周CEO和她的女秘书，现在路虎车上就他们两个人。
我也笑着对JACK说：
“我不告诉你，哈哈。”
现在正好是中午午休的时间，周CEO带着她的女秘书，会去哪呢。
我和JACK一路上不断说笑着，我们以为今天运气真是太好了，第一天跟踪就抓个现形，
看来这个女秘书还真是我们的突破口。但是，周CEO的车子并没有去其它地方，而是一路开会了临安组织中心办公大楼。我假装是来办事的人，跟他们下车上了楼。
周CEO直接回到了自己办公室，他的女秘书也回到了助理办公室，两个人没有多说一句无关的话。
我有点失望，回到车里把事情告诉了JACK，JACK也很纳闷，我们想象的电视剧中的情节都泡汤了。
不过，我们很快也想明白了，这是什么地方，众目睽睽之下，也不太可能做什么出格的事情。
我和JACK还是要盯下去，我们就不信抓不到他的软肋。
晚上，周CEO一个人开车回到了某小区，周CEO回家了，今天没什么大的成果。
第二天，第三天，第四天，.
每天都是跟着周CEO的车转来转去，我们一直都在盯着周CEO，周CEO最常干的一件事，
就是到各种地方开会，其余就是每天的一些些正常的交际应酬，他的那个女秘书，也就只是被叫去陪酒的跟班，两人确实没什么别的关系。
这期间，我们还跟踪出了，周CEO的老婆是谁，在哪工作。周CEO的女儿是谁，在哪个中学读书???
周CEO也经常去一家足浴城，和一家高档茶室，不过是配同客人一起。周CEO一个人的时候，就是去接一下放学的女儿，其余的时间都在办公室。
周CEO还去过某一个装修公司，有那么两三次，都是空手去，空手回，这说明，不是去办事，而是什么熟人关系需要来往。目前看来，这也没什么特别的地方。
我和JACK也感觉，我们跟踪的差也不多了，好想没什么新的情况再发生了。根据我们这4，5天的调查分析，我们部门开会做出了判断，
周CEO是一个特别顾家的人，因为只要是能早点下班，周CEO都会去接女儿回家，而且，周CEO晚上从不在外应酬过夜，
这说明，家庭对他特别重要，分析到这里，我们对周CEO，一股敬佩之意油然而生，真是一个爱妻爱子的好CEO。
而在这之前，我们还对他进行不怀好意的百般揣测，真是惭愧极了，周CEO不是那样的人，
这个世界不是那么的肮脏不堪。
那么，我们就找到了接触周CEO的突破点，想要跟他交朋友，就必须从他最重视，对他产生最大影响力的人下手，
我们应该从周CEO的妻子突破，要想结交周CEO，就必须先结交他的妻子。
这跟水浒里宋江想要跟“赵大官人”结识，必须先结交好李师师一样，让自己跟李师师捆绑到一起，宋江的请求，经过李师师的嘴，也就变成了李师师的请求，“赵大官人”怎么能忍心拒绝李师师的请求呢，于是，宋江的目的达到了。
所以，要想跟陌生人交成朋友，就必须开出一个让对方无法拒绝的条件！
周CEO妻子在车管所工作，根据这一工作性质，我们已经安排好了一系列，她举手之劳就能帮我们公司的事情，我们公司那十几辆破车终于能派上用场了。
我们计划，等她帮我们办完这些车子的问题之后，我们会通过公司的名义感谢周CEO的妻子，最终，感谢到周CEO那里。
计划已经准备周密，我和JACK准备再盯最后一天就撤人了，
可是，就在这个最后一天，事情出现了重大变故！
《坚强的意志与卑鄙的阴谋》）